Miguel “Momo” Dupont: “El escenario ideal de un partido de Los Pumas es River”
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Detrás de la logística de un partido internacional y del crecimiento de la marca de Los Pumas a nivel global hay un engranaje estratégico de gestión comercial que comenzó a moldearse a fines de 2009. Miguel "Momo" Dupont, exalumno y exjugador de Cardenal Newman con trayectoria en el ámbito publicitario y gerencial, desembarcó en la Unión Argentina de Rugby convocado por Agustín Pichot y Porfirio Carreras.
En su paso por El Show de Rugbeat, el dirigente repasó el modelo de negocios que sostiene a la entidad, la evolución de las experiencias de partido y la visión social detrás de la distribución de los cotejos en el territorio nacional.
Uno de los hitos más paradigmáticos de su gestión fue la inserción de Jaguares en el Super Rugby (2016-2020), torneo que obligó a profesionalizar el entretenimiento en las canchas argentinas. "Fue un trabajo enorme abordado de muy buena manera. Hicieron que todo esto funcione. El nombre Jaguardo nace de casualidad; en la votación salió último pero nos la jugamos y por suerte fue un éxito", confesó sobre la mascota que hoy acompaña al seleccionado mayor.
Aquel salto de calidad incluyó estrategias inéditas para la disciplina en el país: "Tuvimos seis mil Socios Jaguares. Al principio la gente no estaba acostumbrada a ir a un partido de rugby donde haya una mascota, un show, música, fuegos artificiales... eso no pasaba. Lo que nosotros miramos es un 'espectáculo' con 80 minutos de rugby. La gente hoy busca experiencia al igual que las marcas. Cada vez el deporte es más espectáculo y tenés que buscar eso; siempre hay que darle al espectador algo más para mantener su atención".
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Ingresos, sustentabilidad y la "caja fuerte" de la franquicia
La ingeniería económica de la UAR se sostiene mediante una política estricta de equilibrio financiero y de maximización de sus activos, con venta de paquetes comerciales en combo y ofertas diversificadas para los patrocinadores.
"La Unión no gasta más de lo que genera. En la UAR ingresan 15 millones de dólares al año; el 60% va al desarrollo y el resto a lo profesional. No se pierde plata, lo que se gana se reinvierte. El objetivo no es ganar dinero, sino lograr que las uniones se desarrollen", explicó Dupont sobre la asignación de recursos.
En ese ecosistema, las marcas encuentran respuestas a largo plazo: "Lo que le damos a las empresas es variedad de producto. Visa está con nosotros hace 31 años; en el '99 buscaron algo que hoy Los Pumas todavía le dan. La UAR vende productos: Los Pumas son un producto, Las Yaguaretés son otro y cada competición es un producto".
Consultado por la posibilidad de revivir la histórica franquicia que llegó a la final en 2019, aclaró: "Jaguares es un producto que tenemos en la caja fuerte, está inactivo. Que vuelva a jugar depende del costo, es una idea muy costosa. Hoy el objetivo es mantener las cuatro franquicias del Súper Rugby Américas. El torneo da frutos y le va bien, es un buen proyecto".
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La elección de las sedes y el verdadero fin del rugby argentino
A la hora de llevar a Los Pumas al plano local, la UAR organiza una logística que abre las puertas de la experiencia tres horas antes del partido -con Fan Fest e interacciones post partido- y prioriza la llegada de la familia de los clubes.
En un estadio como el de Vélez, sobre 14 mil entradas populares (vendidas únicamente sentadas para el público infantil), 600 corresponden a cortesías de marcas, dos mil a venta general y la gran mayoría se distribuye directamente a través de las instituciones de la zona.
Dupont remarcó que la tradición de jugar cinco cotejos en el interior sigue firme desde la gestión de Cacho Castillo, aunque la elección responde a criterios de infraestructura y rivales: "Con los All Blacks en Córdoba llenamos. La estadística marcó que el 30% de los espectadores ante Nueva Zelanda no sabía de rugby. Hoy Sudáfrica también convoca, pero con Nueva Zelanda siempre llenamos. El escenario ideal de un partido de Los Pumas es River, sería espectacular, pero la gran traba de las canchas de fútbol es que pueden quedar chicas por dimensiones".
Sin embargo, el gerente comercial enfatizó que el negocio y la puesta en escena solo cobran sentido si cumplen con el propósito social que mueve a la institución: "Para mí el rugby es tan diverso y amplio que impresiona. La misión y visión que tenemos es que más chicos jueguen al rugby. No sirve de nada llevar los partidos de rugby al país entero y que no haya chicos nuevos en el deporte".
